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    鏡片成本6元多成鏡最高賣千元 明月鏡片銷售費用增速遠超營收

    經濟參考報

      一副眼鏡的成本價是多少?即將登陸創業板的明月鏡片股份有限公司(簡稱“明月鏡片”)在招股書中給出了答案!督洕鷧⒖紙蟆酚浾哐凶x招股書發現,明月鏡片在歸母凈利潤迅速增長的同時,其營業成本始終居高不下,銷售費用增速則遠高于同期營業收入增速。

      明月鏡片是一家國內領先的綜合類眼鏡鏡片生產商。招股書顯示,報告期(指2018年、2019年和2020年,下同)內,明月鏡片業績穩健增長,其歸母凈利潤分別為3284.66萬元、6984.60萬元和7000.49萬元。與此同時,明月鏡片的綜合毛利率也在一路攀升,報告期各年度分別為44.34%、50.88%和54.95%。

      《經濟參考報》記者注意到,明月鏡片產品的實際單位成本其實并不高。以2020年為例,其鏡片、原料和鏡架的成本價分別僅為6.77元/片、22.43元/千克和26.40元/副,綜合下來其成鏡成本平均僅為60.33元/副。那么,明月鏡片對外銷售價格是多少呢?《經濟參考報》記者通過明月鏡片天貓旗艦店搜索發現,其成鏡售價區間為208元至1999元。記者還咨詢了位于北京通州萬達店有明月鏡片銷售的美惠眼鏡,該店工作人員表示,該店目前最便宜的一款眼鏡售價為299元,如果需求較高也有上千元的款式。

      此外,明月鏡片的自營渠道利潤更加不菲。招股書顯示,明月鏡片報告期內線下自營鏡片產品的單位成本價分別僅為8.01元、9.06元和9.96元,但其平均單價卻達到了193.88元、110.26元和101.16元。與此同時,明月鏡片電商自營的單位成本分別為8.02元、13.32元和14.56元,但其銷售單價卻高達146.70元、260元和175.43元。

      在幾乎“暴利”的背后,《經濟參考報》記者注意到,明月鏡片亦付出了極大的運營成本。報告期內,明月鏡片的營業總成本分別高達4.48億元、4.54億元和4.46億元,占同期營業收入的88.03%、82.18%和82.71%。在銷售費用方面,明月鏡片報告期內分別支出了0.77億元、1.04億元和1.13億元。

      為建立消費者的產品認知,明月鏡片長期以來進行了較大規模的廣告宣傳。招股書顯示,明月鏡片2017年簽約知名演員陳道明作為品牌代言人,還贊助了《非誠勿擾》《最強大腦》等綜藝節目。報告期內,明月鏡片的廣告費用分別為2454.38萬元、4171.84萬元和4634.90萬元。而反觀同期明月鏡片所支付的研發費用,分別僅有1535.41萬元、1626.62萬元和1762.43萬元。業內人士認為,明月鏡片存在明顯的“重營銷輕研發”的現象。

      值得投資者注意的是,目前明月鏡片銷售費用增速已經明顯超過了其營業收入的增長速度。2019年和2020年,明月鏡片的銷售費用同比分別增長了35.18%和8.43%,而同期營收增速僅為8.46%和-2.32%。

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